A CERVEJA CAMISA 10

Para exemplificar o meu argumento no post abaixo, coloco uma ação de marketing, onde o consumidor nitidamente deixa de ser apenas cliente e passa a ser sócio do produto vendido.

O mercado das cervejas Pilsen no Brasil é um mercado multimilionário, e isso não é novidade para ninguém, onde se gastam milhões em propaganda para afixação da marca na cabeça dos consumidores. Skol, Brahma, Antártica, etc. todas sem exceção, fazem variações das mesmas propagandas no anseio ou de manter, ou de galgar os consumidores sedentos por cervejas nesse país tropical.

Houve exceções. A Nova Schin patrocinou o Flamengo e contratou o Zico como garoto propaganda, quase marcou um golaço!!! A bola foi na trave e por isso, como diz a canção do Skank, não alterou o placar. Unir o consumo da bebida a maior paixão do brasileiro é um mercado tão incrível, que chega a ser um absurdo não ser explorado pelas marcas. Atente-se, que a maior paixão do brasileiro não é o futebol em si, mas sim, o seu clube de coração.

PROPOSTA DE MKT

1- FAZER UM CONVÊNIO COM OS CLUBES INTERESSADOS EM RELAÇÃO A UM PATROCÍNIO, ONDE A CADA VENDA DE CERVEJA (SEJA EM LATA, SEJA EM GARRAFA), SERÁ REPASSADO AO CLUBE A IMPORTÂNCIA DE R$ 0,10 (dez centavos, camisa 10, a do craque do time), DANDO EM TROCA, O DIREITO DE A CERVEJARIA COLOCAR O LOGO DO CLUBE EM SEU PRODUTO.

2- FAZER AÇÕES DE PROPAGANDA COM O PRINCIPAL CRAQUE VIVO DA HISTÓRIA (OU DE OUTRO JOGADOR MEDIANTE PESQUISA NA INTERNET), ONDE FICA ENFATIZADO QUE EM CADA LATINHA OU GARRAFA DA MARCA COMPRADA, R$ 0,10, SERÃO REVERTIDOS AO CLUBE ESTAMPADO NO PRODUTO.

3- COMO OS CLUBES EM SUA MAIORIA SÃO FALIDOS, O REPASSE SERÁ EM JUNHO (40% DO MONTANTE) E EM DEZEMBRO (100% DO RESTANTE). O REPASSE DE DEZEMBRO SERÁ VINCULADO A CONTRATAÇÃO DE UM GRANDE JOGADOR (PAGAMENTO DE MULTA RESCISÓRIA PRIORITARIAMENTE).

4- SERÁ CRIADO UM SITE DO TORCEDOR DA MARCA DA CERVEJA, ONDE ELE POSSA ACOMPANHAR EM TEMPO REAL (MEDIANTE ESTATÍSTICA) A EVOLUÇÃO DO DINHEIRO ARRECADADO PARA SEU CLUBE MEDIANTE A COMPRA DAS CERVEJAS.

5- O REPASSE SERÁ FEITO EM CERIMÔNIA FORMAL, PARA QUE O ATO DA ENTREGA DO VALOR SEJA NOTICIADO PELA IMPRENSA.

6- NÃO SERÁ OBJETO DO CONTRATO, A COLOCAÇÃO DA MARCA NA CAMISA DO TIME, MAS O TIME TERÁ QUE COLOCAR A MARCA NOS BANNERES QUE FAZEM O FUNDO DAS ENTREVISTAS DO JOGADORES.

O OBJETO É CRIAR NO CONSUMIDOR, QUE SUA SATISFAÇÃO DE BEBER UMA ÓTIMA CERVEJA AJUDARÁ DE FORMA DIRETA AO SEU CLUBE A ENRIQUECER E FORMAR GRANDES TIMES.

ISSO É UM EXEMPLO DE TRANSFORMAR O CLIENTE EM SÓCIO DA EMPRESA.

ENTENDERAM?!!!

MARKETING ENTRE SÓCIOS

O Marketing passou por muitas evoluções desde a sua criação década de 40. A relação entre a empresa e o cliente evoluiu de uma mera relação de consumo, passando por momento de agregação de valores entre os dois e hoje muito se fala em parceria, do cliente parceiro.

O cliente nessa visão deve abraçar a empresa, pois se tornou inconscientemente parceiro desta, ele acredita no produto e na empresa. Com isso, ele se torna vendedor da empresa, pois essa credibilidade dele na empresa dá a ele um enorme status em seu nível social. Pense bem se não gera um certo status, você indicar a um amigo, um restaurante ótimo que ele nunca foi e nem nunca tinha ouvido. Somos seres vaidosos por natureza, indicar ou contra-indicar empresas faz parte do nosso exercício diário de vaidade.

Empresas bem sucedidas, investem no relacionamento com seus clientes, encurtam ao máximo essa distância na relação do consumo. Porém, como várias empresas já agem dessa forma, já não é um diferencial no mercado, esse tipo de relacionamento. É como se você e seu concorrente fizessem as mesmas táticas para conquistar o mesmo cliente, a diferença da vitória seria no fotochar, ora para um, ora para outro. Não é assim que se domina mercados.

O marketing em breve, deve galgar um novo degrau nessa relação que move a economia do planeta, a evolução dessa relação é a sociedade entre a empresa e o cliente. Não! Você não vai dar, parte do seu capital social para que o cliente possa ser fiel a sua empresa. Só que a relação deve gerar cada vez mais um ganho econômico (e não financeiro) para seu cliente, seja de forma direta ou de forma indireta.

Isso já é feito, a um tempo, de forma equivocada por algumas empresas, principalmente lá fora. Mas com os ajustes, será essa uma nova forma de diferenciação entre empresas no mercado. Principalmente nas de consumo direto de commodities e de serviços.

No mercado, ou se espera, ou se antecipa.
A escolha é de cada um.